Page 149 - SJM 50년사

통사 PARTⅤ. 지속가능한 백년대계를 설계하다

멕시코법인(SJM MX)

를 확립했다. 이를 바탕으로 잠재고객을 생산시설에 초빙해 제품과 공정과정을 평가받
고, 수주계약 체결까지 성사시켰다.

주요 고객은 포드와 GM, 닛산, 프로톤, SAB 등 전 세계적으로 명성을 얻고 있는 자동차업
체들이다. 멕시코법인은 이들 고객사에게 고품질의 플렉스 부품을 적기에 공급하며 짧은
시간 동안 속도감 있게 성장했다. 성공비결은 역시 해외시장 진출의 원칙인 현지화에서 찾

을 수 있다. 현지에 맞는 마케팅 전략을 구사하고 활발한 영업활동을 펼쳐 까다로운 고객의
요구를 만족시킨 결과였다. 단적인 성공사례로 GM이 미국에서 픽업트럭을 많이 공급한다

는 시장 상황을 파악한 다음 전략적 측면에서 접근해 100만 개가 넘는 수량을 수주했다.

일본에 이어 모로코에 해외 네트워크 구축
멕시코법인 설립 이듬해 4월 중국법인이 100% 출자해 일본법인(CBDC JAPAN)을 설립
했다. 일본의 부품업체와는 회사 창립 초부터 여러 인연을 맺은 데다 일본지역 영업은 현

지인이 맡는 것이 좋겠다는 판단이었다. 일본법인은 국내와 지리적으로 가깝기 때문에 별
도의 생산시설을 두지 않고 영업활동에만 전념했다. 그 결과 2017년과 2020년 MMC/

MMTh와 구보타(KUBOTA)와 신규 공급계약을 맺은 데 이어 토요타와도 신규 주문을 체
결했다. 마쓰다와는 설립 초기부터 공급계약을 갱신했을 정도로 핵심 고객이다. 주요 고

객에게는 소형과 대형 플렉스 부품을 공급하며 시장 확대를 노리고 있다. 모두 영업 전문
가인 3명의 직원은 다른 분야로의 진출을 위해 전략적인 영업에 힘쓰고 있다.
모로코법인(SJM MO)은 일본법인에 이어 2019년 4월 설립한 여덟 번째 해외법인이다.

작지만 강한 조직인 모로코법인은 SJM의 성장과 흡사한 과정을 밟고 있다. 지리적 여건
을 십분 활용해 유럽지역을 주요 타깃으로 삼아 활발한 생산과 영업활동을 전개하고 있

다. 2024년 말 기준 사무직원과 생산직원 도합 56명이 6개 팀에 속해 있다. 2023년 한

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