Page 266 - SJM 50년사

SJM 50년사 Section.3

독일법인은 수년 동안 영업 지역의 거의 모든 관련 업체들과 성공적인 동반자 관계를 형성했다. 이 과

정에서 독일의 세계적인 자동차업체들과 긴밀한 협력체계를 구축해 훌륭한 평판을 쌓아왔다. 동반자
적 관계 유지와 신속한 서비스 제공의 노하우는 30년 가까운 시간 동안 시장점유율을 높이는 데 긍

정적인 요소로 작용했다.
주요 고객으로는 세계적으로 명성을 얻고 있는 BMW, 피아트, GM, 현대·기아차, 폭스바겐, 르노, 포

드, 닛산, 볼보 등이다. 이들 고객사는 SJM의 고품질과 신뢰성을 높이 평가해 제품 납품 계약을 맺고
있다. 또한 크라이슬러, 포드, 폭스바겐, MAN, 스카니아 등 트럭 업체들과 협력해 대형 플렉스 튜브

를 제공한다. 향후 제품 포트폴리오를 다양화해 내연기관은 물론 하이브리드, 전기자동차에 적합한
다양한 제품을 제공할 전략을 수립했다.

제품 다양화와 새 공급 독일법인은 설립 이후 미국 자동차부품업체인 테네코와 협력해 포드 납품을 위한 프로젝트 성공을
루트 확보에 집중 시작으로 몇 가지 기억에 남는 이정표를 세웠다. 이를 계기로 이탈리아, 프랑스, 그리고 독일 자동차

업체의 잠재적 고객 리스트에 오르기 시작했다. 또한 유럽에 그치지 않고 아프리카와 남미시장으로
영업활동 지역을 넓혔다.
현지 구성원 6명이 합심해 수개월 동안 집중적인 마케팅 노력과 신규 고객과의 긴밀한 협의 끝에

2024년 독일을 대표하는 자동차업체로부터 신개념 제품 제로릭 튜브(ZLT)에 대한 관심을 유도했
다. 특히 IATF 16949의 인증을 획득해 제품의 품질력을 확보했고, 정보보안시스템(TISAX)의 인

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